荆门石油“五字诀”安全保障农机用油


 8月份以来，湖北荆门地区进入传统的秋收备油阶段，荆门石油不等不靠、主动作为，克服重重困难，在做好防疫工作的同时，全力保障农机用油，截止到8月9日，累计灌桶数2000余桶，单日最高供应近60吨。

措施“实”，确保防疫到位。公司第一时间成立防疫指挥部，下设防疫保障、经营保供、通勤联络、应急处置、心理疏导、宣传报道等6个工作组以及一个党团突击队，全力保障机关、库站各项防疫措施到位，同时，构建“市县站”三级防疫机制，通过全面排查、定期消毒、远程监控、每日讯息通报多项措施，努力实现“环境、人员、商品”的安全，持续抓好疫情防控工作。

动作“快”，确保客维到位。充分发挥加油站网点优势，积极开展网格化营销，要求农网站点加油站积极“走出去”，通过电话询问、现场走访、微信朋友圈、企业客户群等加大客户维护力度，了解消费需求，进一步完善客户档案资料。与此同时，公司要求有条件的加油站结合实际，充分利用LED显示屏、小音箱等开展加油站现场宣传，营造良好的营销氛围，为开展好后期工作打下了坚实基础。

方案“细”，确保量效到位。针对不同阶段的消费群体，公司采取差异化营销策略，根据消费量的不同，将客户划分六个等级，随着消费量的增加，优惠不断递增，最大优惠可达15%。为了更好地将营销方案落实到位，公司还组织了线上培训，通过钉钉等方式及时有效解答活动开展过程中遇到的问题。8月9日，荆门石油沙洋张台加油站单日灌桶消费超20000升。

资源“足”，确保配送到位。为了全力保障油品供应，公司物流配送部联合相关部门负责做好辖区内资源统筹调配工作，通过提前预判，确保农网重点站点资源充足，并严格落实远程监控动态监管，对油品接卸、疫情防护、现场应急等各环节严格管理。同时进一步加强防疫期间全过程质量监管，监督承运商落实人员、车辆定期消毒。

纪律“严”，确保管理到位。营销活动的规范操作时保障各项举措落实到位的关键，荆门石油在全市范围内积极开展廉洁教育，通过经营会、班前会等形式，有效提高员工廉洁意识，坚决防控套现、套优惠等微腐败行为，通过“远程巡查+现场监管”的模式，进一步加大管控力度。

娄底石油非油品营业额创新高

湖南娄底石油在非油品经营上，坚持“规模向效益、粗放向精细”经营理念，积极调整营销战略，持续优化经营结构，非油增量创效明显。今年上半年，全口径营业额同比增幅54%；基础品类完成率126%，全省排名第1。今年1-7月，基础品类交易额超千万元，完成率超时间进度，增创营业额1007万元。

聚焦最小单位，打好优化门店提质战。该公司狠抓专业化运营提升门店基础，通过钉钉视频会议、现场培训等方式开展员工主动营销培训，落实促销举措，大力促进门店零售营业额。以“空间就是价值”为抓点，淘汰滞销商品、优化商品资源配置、开展创意化商品陈列，提高易捷便利店的单位价值，同步启用智能订货、加强供应链管理等推进门店运营专业一体化打造，以点带面提升整体运营水平。

营造销售氛围，打好观念转变主动战。在各加油站推行“赛业绩、晒收入、看考核”，分单位、分门店进行对比，全面激发员工销售热情，营造“比学赶帮超”的销售氛围。同时因地制宜开展“大干30天，献礼100周年”的销售竞赛活动，6月爆款商品销售51.41万元，油非互动排名全省第2，门店销售覆盖率、交易额占比全省第1。

开展跨界营销，打好扩销增量提升战。该公司创新发展理念，以更丰富的业态形式刺激客户消费欲望，培育新的销售增长点。以站为点，积极拓展站外销售，开展易捷进社区、进企业等“五进”活动，挖掘站外客户，扩大非油商品站外销售市场。入驻政府采购云平台，借助云一站式采购平台扩大“易捷品牌”，提升非油量效。通过易捷进“商场”、进“4s店”、进“地方风采”发展新业态，长期开展梦洁家纺、步步高家电、东风商用车、手机通讯产品、曲江泡菜等的联销内购合作，精心组织实现多“跨”活动，助力非油品销售上台阶。稳步跟进“易捷进企业”联销合作的发展，提升易捷品牌的影响力。

咸宁石油全力以赴保供应

为积极配合地方疫情防控，湖北咸宁石油迅速行动，成立工作领导小组，把协助联防联控作为“我为群众办实事”主要抓手，用实际行动做好相关工作。

全力守护员工健康。积极采购口罩、洗手液、消毒液、体温仪等大批防疫物资，定量配发到机关部门、县市公司及加油站，确保口罩储备可使用10天以上，消毒片可使用80天以上，洗手液可使用一个月以上。要求加油站每天早晚两次全面消杀，员工戴口罩上岗，对进出站点的客户测温、扫码进店，确保一线员工防疫安全。对有发烧、咳嗽症状的员工及时联系医院检测并隔离，时时跟踪，掌握情况，督促片区及时做好心理疏导，全力保障干部员工身体健康，确保实现“零感染、零疑似”目标。

积极履行社会责任。组建21支党员突击队，已有67名党团员下沉到包保社区参与联防联控，为9200余户居民提供服务。崇阳石油党总支迅速响应，派出党团突击队兵分两路，机关党团员下沉城区各加油站现场帮扶，应对封路前加油高峰期；基层党团员奔赴包保社区和乡村振兴对口村进行值守，协助维护核酸检测秩序，积极开展入户调查。截至8月7日晚10时，协助社区圆满完成2000多人第一轮核酸检测目标。

确保油品正常供应。全市122座加油站及便利店积极践行“油品不断供、商品不涨价、服务不打烊”的郑重承诺。确保油罐车能顺利配送油品，让车辆随时“有油可加”。对崇阳、通山精选重点保供站，开通22条绿色通道，对防疫车辆做到“随到随加”，24小时保障油品供应。在崇阳县8月6日封路前，经营管理部安排调运油品支援，保障当地油品供应。