信阳石油水饮节销售量持续攀升

豫南地区持续高温，瓶装水成为消费新宠，销量渐长。信阳石油抓住商机、紧盯市场、用好政策，易捷门店纷纷发力，全力抢占水饮节市场。

  竞赛动员，全力比学赶超。为做好水饮节精准营销，信阳石油在全区设置营销活动督导组，充分利用微信公众号、工作群等载体，开展赛前活动培训，发布金点子营销话术。动态跟踪每日销售情况，每周设置红旗榜，每月设置光荣榜，及时宣传好做法、好典型。对排名靠后的站点通过“师带徒”“结对子”等方式帮助其查找分析原因，制定行之有效的措施，形成“人人都参与、个个会营销”的大竞赛格局。

  认真筛选，营造浓厚氛围。水饮节活动开始以来，所属11家县区分公司高度重视，开展全员营销，掀起竞赛热潮。一方面，县区分公司突出示范引领，选取1至2个销售成绩优秀且硬件条件好的站点作为示范门店，组织其他站点员工到示范店进行现场营销培训，从陈列技巧、营销话术、氛围营造等多维度提高员工营销能力。另一方面，利用销售大数据分析，在多款饮品中选择毛利高、出货快、客户复购率高的几款饮品作为明星爆款产品，在90多简易捷门店完善销售平台建设，以“收银台黄金位置+创意吸睛堆头+招客DIY海报”组合拳，让瓶装水堆头“开口说话”，营造浓厚氛围。

  全面对标，开辟“第二战场”。加强全面对标管理和全过程督导管理，全区门店在水饮节期间比话术、比氛围、比堆头、比销量，全员主动出击打好水市场扩销战。各站点充分利用站内广告资源，以及宣传海报、电子屏、台卡等，开展产品造势宣传，为客户提供3公里商圈免费送货服务。利用小程序和网上商城、客户群、朋友圈，开辟水饮节销售“第二战场”。

  7月底，信阳石油水饮节已实现自有品牌水销售同比增长59%，实现定制饮料销售同比增长207%，销售态势不断向好，市场销量持续攀升。

苏州石油全力冲刺，直分销再创纪录

今年以来，江苏苏州石油直分销月销量屡创新高，为公司整体经营提供有力支撑。截至当前，累月销量再创纪录，完成率达109.5%，累计同比增长20.5%，均居全省前列。

  研判市场，提供专业咨询。紧盯国际油价，及时发布油市信息，每日早会讨论交流并对各县域进行销售指导，开展分析研判，把握市场行情和机遇；关注客户生产周期和需求波动，为客户提供专业的成品油行情分析，从节省客户成本角度提供购油时机建议，促进成交，同时也树立客户经理专业形象，建立客户顾问关系。

  灵活营销，做好客户拓维。强化客户开发，了解客户需求，坚持保刚需客户，抓客户痛点。关注市场内竞争形势，灵活调整营销策略，坚持每一笔销售都做到精准指导，为客户提供油品检测、计量等增值服务，满足客户不同需求。紧盯市场燃料油需求，组织客户有序投标，有效支撑直分销整体经营。

  考核跟踪，保持销售热情。完善综合客户经理团队考核办法，激发团队成员互帮互助，实现优势互补和“1+1>2”的效果；每天在工作群内通报当日销量，销售进度，新增客户数和新增量以及当日销售最高客户经理，有效激发客户经理销售热情；建立拜访客户晒图打卡制度，营造了浓厚的比学赶帮超热情。

九江石油首座加氢站通过项目审批

近日，江西九江石油城西港站加氢项目获市经开区行政审批局网上备案审批，这也是九江市首座加氢站建设项目。建成后可为氢能源汽车提供服务，加氢能力为500千克/天。

  九江石油在省公司网点建设的决策和部署下，本着“抢先布局、低碳优先、引领市场、持续发展”的新能源开发思路，经多方选址，最终确定在九江市城西港区加油站新增加氢项目。该项目位于九江市开发区城西港区，占地面积5405平方米，坐落在九江长江二桥出入口处，周边为港口物流区、高新技术区、仓储装卸区及居民生活区，地理位置优越。新增加氢项目建设审批立项涉及自然资源、经济发展建设环保、行政审批等多个政府职能部门，程序较多。为加快项目审批进度，九江石油积极与市经开区行政审批局沟通协调，优化审批流程，有效缩短了办理时间。

  目前项目建设资金已批复到位，项目审批通过后，九江石油将抓紧项目施工建设，计划年底实现投营。据悉，九江石油后期还将上马充电、光伏等新能源项目，将九江城西港站打造成集“加油、加氢、洗车、充电、光伏”于一体的综合服务站。

晋中公司开展“非油品大客户开发”劳动竞赛

山西晋中公司开展“非油品大客户开发”劳动竞赛活动，13支参赛团队共计37人参加了比赛。各参赛队在非油品竞赛中大力开发客户，积极、主动、高效地完成了工作计划。

  扎实推进“六进”营销活动。左权公司以开展“六进”活动为抓手，带领全体员工深入开展市场调研及客户走访工作，利用夏季福利的有利销售契机，积极协调联系企事业单位客户及工会等福利部门，引导客户进店消费，同时，做好活动现场商品陈列，增加展销活动氛围，扩大易捷品牌影响和宣传力。拿出“三顾茅庐”的精神，提升大客户团购，完成非油任务的200%。

  用“细节管理”推进优质服务。灵石公司详细研究竞赛方案并细化工作计划，勇于在商品摆放上动脑筋，商品堆放别具特色，营造了氛围浓厚的活动气氛，吸引客户进店抢购；引导员工耐心推荐商品，通过与客户深入交流，广泛宣传和推广易捷品牌，为非油业务提供了更多的销售机遇，此次大客户展销会实现门店零售金额环比增长92%。

  运用专业服务留住客户。介休公司利用班前会组织专题培训，并在企业微信客户群中进行大力宣传预热，引起了强烈反响，客户纷纷咨询优惠活动，站长及员工化身客服，积极向客户讲解优惠政策。大家用热情周到的服务，赢得了客户们的一致好评。活动期间，门店基础品类营业额超计划完成了55.8%。下一步，介休公司将继续开展多种形式的营销活动，拓宽与客户沟通交流渠道，实现整体经营水平的不断提升。

  此次竞赛活动，不仅促进了非油品业务的扩展增效，也显示了晋中公司全体员工上下一心、团结奋进、勇于创新的磅礴力量。