包头石油LNG销量同比增长显著

今年以来，内蒙古包头石油抢抓油价上涨、LNG车队需求量上升契机，全力做大做强宏发加气站LNG销量，扩大市场占有率，实现1-6月LNG销量同比增幅143%，较2019年增幅88%。年度任务完成进度为65%，超过时间进度15%。

紧跟市场变化，控制价差水平。1-6月根据进价变化及周边社会站价格变化情况，调价63次，平均3天调价一次，将价差始终控制在量效平衡的较低水平。

保持进货节奏，合理控制库存。站内根据销量、储存温度等情况，对液车到站、卸液环节合理把控，做到不断液，并保持温度处于较低水平。

开展“六进”工作，全力走访客户。宏发加气站积极走访附近大城西停车场，对来往内蒙古及周边车队进行摸排，在1000人的客户群内实时预告价格变化等信息，引导客户办卡。

开展培训巡检，增强薪酬激励。通过宏发加气站现场演示实操，对LNG设备巡检等相关技能进行培训。同时公司零售、安全部门加大对宏发站检查力度，确保设备安全平稳运行。通过修订加油站薪酬激励方案，按加气站员工任务完成系数发放薪酬。

建设“司机之家”，推进站内“微改造”。上半年包头石油已对宏发加气站内生活设施、娱乐设施等进行更新，改善员工生活条件，丰富业余生活，提升员工荣誉感。目前“司机之家”建设已经准备就绪，将全面完善宏发加气站服务功能，满足顾客生活所需，提升客户满意度。

惠州石油“三项措施”推动零售增量创效

上半年，广东惠州石油坚持以高质量发展为目标，以“效益”“市场”为中心，以“一站一策”为抓手，强化“大零售”，以更加有力有效措施推动零售增量创效，零售量比2019年同期增长14.1%。

着力现场，一站一策提升基础管理。打造“清爽加油站”，完成30座油站围墙粉刷，15座油站防撞柱维护翻新，20座便利店配电柜美化，13座大要站现场动线和停车位翻新，59座油站加油机工位号清除。全面开展广告物料清理专项整治，组织现场检查591条存在问题逐一安排整改，收集油站优秀经验，制作10个小视频，在全区推广。10座油站开展通过率提升试点专项活动。89座汽油重点站推行专人指引车辆快速有序到位，提高车辆通过效率。

注重量效，细化措施强化精准营销。37座油站开展“石化加油”营销；10座油站开展柴油微信营销，增幅达80.6%。加强自设罐客户回流，新开发、回流5吨以上大客户65个，月均增量1053吨。将柴油联名卡作为开拓中小客户的主要措施，办理柴油联名卡1380张，月均增量164吨。携手建行、农行、光大、交行等银行开展加油充值、满减营销活动，引流参与客户4.5万名，带来增量约450吨。

落实关爱，人岗匹配激发队伍活力。增加各经管部20人组成的突击保障队，灵活储备和调配人手，保障重点站用工充足；设置师带徒奖励和满编奖励等措施，调动全员群策群力招聘、稳定员工。开展“我为群众办实事”活动，梳理项目清单定人定时定责完成21项。梳理近年来出台的有关员工慰问、关怀等的优惠政策、制度，整合下发关爱员工实施方案，进一步稳定基层员工。

湘西石油非油基础品类销售见成效

今年以来，湖南湘西石油大力调整商品结构、全力拓展新业务，奋力提升营销服务，非油品业务呈现出良好的发展态势。5月25日，该公司提前36天完成非油半年度基础品类销售任务。截至6月底，非油基础品类销售额完成任务的124%，全省排名第二。

调整商品结构，促基础品类均衡发展。在保证烟草销售额不降的前提下，做大其他品类的零售，促使非油品业务均衡发展。以海龙系列汽服商品、两泉水饮料及鸥露纸系列商品为主，结合当下开展的营销活动，通过微信朋友圈、进店营销等方式加大对客户的推广力度。尤其是对关注“加油中石化”和绑卡的客户，利用系统赠送的优惠券，提升销售额。另外，该公司还调整了订货方式，对热销商品采取大批量集中订货，由厂家直接配送到门店，减少了配送时间又降低了进货成本。

把握市场契机，全力拓展新业务范畴。今年上半年，该公司结合自身实际情况，先后与汽车、家电、家纺、建材领域开展了多场跨界营销合作。其中，在汽车销售、京东家电内购、梦洁家纺内购、自采代理销售业务、店中店合作业务等多领域开花。以上新业务销售占比达到了基础品类销售的18%，仅次于烟草销售占比。同时，该公司还开展年货节、手机内购、易捷海购等多项直播带货活动，打通线上线下多种销售渠道，做大做广非油品新业务。

提升营销服务，助力冲刺任务目标。公司严抓各项营销活动，通过积极发动宣传、加大奖罚力度、加强现场督导、开展线上线下双重销售、把握优惠契机，助力非油品销售额快速提升。同时，还注重做好营销服务，要求各项营销活动数据当天及时更新，并在公司内部交流群“晒一晒、比一比”，激发各县（直属）公司良性竞争；要求门店针对大客户做好“送货上门”服务；要求员工做好“开口营销”服务，不略过一位顾客，不漏掉一条优惠信息，确保高质量完成各项营销目标。

第八届易捷年货节期间，该公司基础年货销售完成目标任务的171.2%，全省排名第一；易捷养车节活动，该公司完成目标任务的114%，全省排名第二；第八届水饮料营销节，到今年6月底，已完成目标任务的60%。

北海石油聚焦特色经营，油非实现双增长

北海石油抢抓红色文旅、节假日等商机，早谋划早部署，强化站容站貌微改造，优化营销，提升服务，截至日前，实现汽柴油机出销量同比增长3.8%，非油品基础品类交易额同比增长18%。

今年以来，北海石油根据节日市场消费特点，增加高速公路、国（省）道沿线及旅游景区库站的汽油投放，提前垫高站点库存；结合当地居民出行特点，调整高速公路站点的汽柴油机比例，增设车辆进站引导标识，实行哨子引车，提高现场车辆通过率；精心策划组织易享年货节，开展“比学赶帮超”竞赛，主播团“轮番”直播带货，助推易姐姐螺蛳粉等自有品牌销售热潮。

“智慧营销”，油非联动提升加满率和购满度。公司开展以“美好生活，惠有你”“好货拾惠节”等多样化主题营销，设立主题活动专区，提升门店销售氛围；开展地毯式宣传，利用站内音响、智慧屏、LED屏等广告资源，集中进行宣传。为丰富活动形式，延伸销售触角，“线上线下”相结合，拓宽销售渠道。同时，开展卓玛泉、润滑油、螺蛳粉等专项销售竞赛，激发员工销售积极性。

“微改造”升级设备设施，提气质强服务。公司通过增设智能洗车配套服务，利用司机驿站为返乡返工人群、长途司机、交警等提供淋浴、休息等暖心服务，实现站点聚客锁量增收。为进一步提升加油站现场服务，北海石油在全区系统成立突击队，党团员深入客流量大的站点帮扶，与基层员工一起坚守岗位、服务客户、争创销量，带领员工坚定信心抢量增效。